? ? ?近期，亚马逊在深圳召开一场闭门会，会上透露了下半年即将开展的新项目“低价市肆” 。
? ? ?该低价市肆推出后，迅速引来业内普遍关注，且取得较高评价 。在业内者看来，亚马逊的“低价市肆”，即将掀起在美国市场的低价风暴 。
? ? ?凭证卖家分享的物料信息，亚马逊强调“全新低价市肆，由亚马逊从中国直发” 。凭证亚马逊的界说，这是一个专门为主顾提供白牌低价时尚、家居和生涯用品类目商品的市肆 。由亚马逊在中国运营的客栈举行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达主顾手中 。
? ? ?某种水平上，“低价市肆”类似于全托管模式 。卖家只需发货至亚马逊中国客栈，买家下单后由亚马逊中国客栈举行履约配送 。
? ? ?不过，也有说法以为，卖家在上限20美元规模内拥有定价权，更像是“半托管” 。
? ? ?流量也是低价市肆打出的一个吸引点 。亚马逊将低价市肆形貌为，直接触达数亿亚马逊主顾的专属市肆 。并提到，专注于精选品类，以提崎岖价商品的曝光度；亚马逊将投资于该项目的推广引流，如与外洋网红相助和广告投放 。
? ? ?别的，亚马逊官方允许，在低价市肆的搜索效果中，不会泛起现有的FBA商品，这为低价市肆的卖家提供了一个更为公正的竞争情形 。
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? ? ?亚马逊：打不过就加入
? ? ?2022年9月，Temu进入美国市场 。一个月后，Temu GMV突破150万美元 。
? ? ?150万美元，还不敷与亚马逊提倡正面交锋 。一组数据或可以感受到差别，亚马逊2024财年第一季度净销售额为1433.13亿美元 。
? ? ?Temu真正引发关注，是在2023年2月 。彼时，Temu斥资1400万美元投放超等碗广告，在职业橄榄球角逐决赛上，购置了两个30秒时段广告 。预估有1亿美国人因此望见了Temu 。
? ? ?这次营销，让Temu一夜之间下载量激增45%，日活跃用户数增添20%，并且登上了美国主流媒体 。
? ? ?自此，Temu与亚马逊狭路邂逅 。
? ? ?而在与Temu的较量中，亚马逊徐徐被形貌成“一个代谢变慢的中年人”，而Temu是一个“正在长身体的青少年” 。
? ? ?阻止2023年12月，Temu的自力访客数抵达了4.67亿，?仅次于亚马逊，?成为全球第二大购物平台 。?这一数据批注Temu在短时间内迅速崛起，?吸引了大宗的自力访客 。?
? ? ?据蓝海亿观，在最近的一个季度，Temu的自力访客增添率飙升到了49.06%，而亚马逊增添率仅为3.09% 。
? ? ?悬殊的增添速率背后，卖家已经感受到了亚马逊流量的波动 。
? ? ?据一些卖家反响，许多低单价商品的流量，尤其是售价在10-15美元的家居产品的流量，近期来以20%的速率在下滑 。
? ? ?关于Temu带来的攻击，亚马逊着实有过对策与行动 。好比，此前降低10美元以下产品的配送费、降低低价打扮的佣金，都是为了保存低价市场的份额 。不过，从生长情形来看，这些做法并没有引来显着的效果 。
? ? ?“低价市肆”的推出，也被解读为，亚马逊直接“贴脸开大” 。
? ? ?在卖家看来，亚马逊吸收了海内电商被拼多多按在地板上摩擦的教训，早早地摆开阵势直接拼刺刀，阻止因顽强自己的谋划理念，被拼多多从超等性价比上钻了空子 。
? ? ?显然，亚马逊已经实着实在感受到来自Temu的威胁，并顺着Temu的容貌画出了“低价市肆” 。
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? ? ?有人喝彩，有人担心
? ? ?关于此次亚马逊推出的低价市肆，讨论声颇为热烈，且看法纷歧 。差别处境的卖家，亦有差别的考量 。
? ? ?对外，亚马逊有可能在Temu掀起的低价大战中，带来一些抗衡的实力；但与此同时，关于亚马逊内部的商家，尤其是低价商家，这可能不是一个好新闻 。
? ? ?从模式上来看，Temu主打的全托管模式，类目笼罩全品类，商家只认真供货，不享有定价权，依托平台流量薄利多销 。相比之下，亚马逊商家具备定价权，可以控制利润 。这是卖家更看好亚马逊低价市肆的一大缘故原由 。
? ? ?别的，在跨境电商价值链中，物流是极为主要的一环 。而亚马逊关于物流蛋糕的野心，路人皆知 。
? ? ?从AGL（全球物流）、龙舟妄想、 AWD（入仓分销网络），再到MCD（多渠道分拨），均可以看到亚马逊对物流的兴趣与野望 。
? ? ?去年三季度，亚马逊宣布推出亚马逊供应链整体解决计划，涵盖工厂提货、跨境头程运输、处置惩罚清关和关税、批量存储库存、治理卖家其他渠道的补货，以及面向终端客户的交付 。
? ? ?基于亚马逊已有的系统能力，此次亚马逊版全托管，也被视为“一场漂亮的商业还击战” 。有卖家以为，从商业角度来讲这个还击很是牛，若是亚马逊执行力度足够大，未来看不到其他平台全托管胜利的可能 。
? ? ?但与此同时，这位卖家也以为，从跨境电商行业的生长来说，这是一个典范的劣币驱逐良币的历史倒退 。亚马逊从打造20多年的品牌+FBA系统退化到血拼价钱的白牌时代，只能说伤敌一千，自损八百，而不管怎样卖家都是最终买单人 。
? ? ?事实上，已经有不少卖家发出这样的担心 。
? ? ?一方面，部分卖家的关注点在于，低价市肆的模式里，卖家没有推广权，这就可能泛起“谁的价钱低，就向谁推流”的生长趋势 。“又要做慈善了”，有卖家在社交平台上如是奚落 。
? ? ?另一方面，亚马逊推低价店，会让内卷升级，甚至引起“内战” 。
? ? ?跨境电商从业者阿思告诉伯虎财经，其所在店肆，现在主营低价产品 。而亚马逊的低价情形已经“卷得不可” 。在她看来，低价市肆的主打偏向可能是“量大，利润低点” 。
? ? ?可以预见的是，关于原本的低价卖家而言，低价市肆只会让内卷进一步加剧 。
? ? ?在讨论低价市肆的相关文章中，一条高赞谈论如是写道：“预计亚马逊全托管也不会成的 。亚马逊要使用自己现有FBA优势一定会损害现系统卖家 。若是倒运用现有FBA优势，本钱跟系统上都不占优 。”
? ? ?未来，低价市肆会在跨境电商中带来哪些转变，我们拭目以待 。
