每年节沐日关于景区物价的骂声总是一直于耳 ，许多人不明确为什么景区的商品定价会比其他渠道更高 ，由此爆发了极大的心理落差。
景区商品定价通常都是市场化调理 ，并把产品及价钱举行上报 ，切合相关划定。但切合划定不即是切合消耗者认知预期。
好比有消耗者投诉停车场破破烂烂的 ，停车费1小时却要10元 ，收了30元 ，以为偏贵。羁系层收到投诉后 ，要求说明停车场收费为何高于周边停车场价钱。你就得诠释 ，这叫露营园地 ，不叫停车场 ，也不叫破破烂烂�？到绰队鼙咂渌３党〔畛乇� ，属性差别 ，定价差别 ，然后拉出对标露营园地价钱 ，诠释为何露营收消耗者30元 ，会提供哪些免费及付费效劳等。
一、景区商品为何卖得贵？
除了认知上的收支 ，在许多商品价钱锚定上收支更大。景区通常接纳本钱法定价 ，为何接纳本钱法定价？这个属于财务关于景区业态的认知 ，不做详细叙述。有三个大的关联方需要对商品举行加价。
第一、土地所在村、镇、县三级和文旅、资源等部分。村级有时间话语权较弱 ，但要给村解决就业 ，镇、县是跑不了的 ，这些年地方财务都欠好。
第二、运营投资公司。投了那么多钱一定要有回报的 ，招商职员要有提成 ，运营职员要付人为。
第三、商户。开店就是要赚钱的 ，这个也没问题。
好比一根香肠卖6块 ，被抽走一半 ，商户想要赚钱无非是降低香肠采购本钱或提价。香肠采购本钱降到几毛钱一根 ，就会许多人盯着 ，担心食物清静问题 ，造成不良事务及影响。最好的要领就是提价 ，涨到10块一根。但由于景区租金通常接纳扣点模式 ，留给商户的空间着实照旧不太大。租金抽走5块 ，香肠本钱1块多 ，人工水电本钱 ，装备投资 ，利润着实没有消耗者想的那么大 ，甚至远低于餐饮行业平均利润。
这也就是某景区向导说要代表消耗者把价钱砍下来 ，带着媒体跑到某摊贩那里谈判 ，摊贩说降价就直接关店收摊。为什么有些品类扣点抵达80% ，甚至90% ，景区运营公司照旧以为不赚钱？景区运营公司也是要被拔毛的 ，不但仅是商户被薅秃。
虽然 ，大部分商品扣点也就是30% ，不会提太高 ，这也凌驾许多品牌商能够遭受的领域。以是 ，许多景区看不到连锁品牌店 ，或有连锁品牌店但定价高于购物中心或商业街渠道。人流量还可以的景区 ，基本不必怎么招商 ，也没动力去招品牌商；人流量差的景区 ，招也没用 ，品牌商不会已往的。这个不但仅是涉及到租金定价 ，还包括谋划模式的转变。
景区是潮汐式生意 ，旺季做半年淡季休半年 ，旺季半年中尚有一到两个月会受天气影响无法营业。景区就是在旺季可做生意的几个月中集中爆单 ，做得好的餐饮商户一天可以干到几十万的销售额 ，这是餐饮商户在购物中心或商业街很是难以实现的。淡季没有游客没有生意 ，就要养店 ，这关于古板渠道商户来说很是难受。
每年骂景区商品贵的 ，触目皆是。只能让商户再苦一苦 ，挨点骂 ，撑已往再说。景区本钱降不下来 ，租金就降不下来 ，商品加价率就不可能低。本钱降不下来的情形下 ，若是强行降租金 ，生怕会有“国有资产流失”的大帽扣下来。?
二、提高产品与价值匹配度
除了加价率环节外 ，另外一方面是许多消耗者以为你提供的产品与价值匹配度不高�；囊巴馔獾拿袼抟煌�1500元 ，消耗者以为不贵 ，甚至提价照旧抢购一空。消耗者不会诉苦比照五星级旅馆才几百元说你贵。一部分关于品质有较高需要的 ，甚至希望你能够提供更好的产品。
消耗是分层分级的 ，景区效劳没有举行分层分级 ，是导致消耗者不知足的焦点缘故原由之一。
早年中国都会化率只有3层 ，7层在农村的人神往大都会 ，能够到城里玩一趟要景物良久 ，都会游是很有价值感的 ，回村走路都带风。现在的都会化率是近7层 ，3层的人在农村 ，7层的城里人希望能够到农村玩一趟 ，这样回城里能够“得瑟”良久。若是节沐日还在城里过“骡马沐日”生涯 ，在所属圈层会被以为低价值人群 ，从而处于藐视链底层。
每逢节沐日从城里释放出大宗的旅行客 ，这批旅行客消艰辛层级差别 ，就需要差别的产品和定价逻辑来匹配。
一些景区照样可以买到4块钱的东方树叶 ，与其它渠道价钱同步 ，知足适配人群的需求。消耗者可以选择几十元的打卡奶茶 ，也可以选择平价商品 ，要害在于把选择权交给消耗者。打卡奶茶会在流量点位 ，平价商品位置没有打卡点位好也是可以接受的 ，消耗者凭证自身情形来选择商品消耗。
在文旅流量井喷的时代 ，你的主顾一定会是多元的 ，不会说你想聚焦哪个群体就来哪个群体。在这个优美的年月 ，一定不要去怪主顾这怪主顾那 ，要知道购物中心、商业街由于没有主顾已经快被逼疯了 ，多想什么时间能有主顾多到能诉苦的水平。主顾诉苦住宿贵 ，就多招家平价旅馆或太空舱之类的 ，一定要“有” ，纷歧定要多。主顾诉苦就让商户苦一苦 ，有几个不是跪着赚钱？就这 ，许多人想跪还没蹊径呢。
