9月29日，联商东来商业研究院组织的《优美之路》念书班启动课在杭州举行，联商网董事长、联商东来商业研究院院长庞小伟作为分享嘉宾，与线上近300位联商网会员企业的首创人及高管，分享了建设念书班的初志，胖东来文化的生长历程以及优美企业的四条标准，并重申了联商东来商业研究院所秉持的学习的精神：至心、真学、真知、真行。
以下为庞小伟分享全文：
为什么做念书班？
建设念书班的初志是什么？第一，东来哥的头脑理念那么好，确实是好工具，无论对企业老板、高管照旧通俗人，胖东来所推许的这些先进的头脑理念是好工具，对人有用，这种“用”不是短期的“用”，不是一种刺激的“用”，而是一种大道，是恒久远的一种“用”。
第二，东来哥这边的资源，或者胖东来的资源是有限的，由于东来哥推许的是自由，他一年当中可能有半年时间在外边玩，他的生命状态更喜畛刳路上，在自驾，在沙漠滩、无人区、高原雪山、原始森林这些地方，这是一个自由的生命状态，也是东来哥最名贵的能够影响世间人的一种模范。以是，他的时间、精神，包括胖东来同事们的时间精神，也不可能无限提供应各人。
以是，我们把东来哥请出来之后，建设了联商东来商业研究院种子班，种子班就12家企业。后面，我们又组织了总裁班，也就100家企业。可是，我们社会上的企业很是多，治理者更多，怎样才华让胖东来这样一种先进的头脑理念更多地被各人知道，被各人相识？以是我们做了这个念书班。
这次念书班，我们放在了线上，由于互联网的实力使得念书班的容量可以更大，不像我们线下课可能就能容纳100人。以是，这是蓝狮平台初志，想把这份优美能够通过互联网的手段跟要领转达给更多的人。
在这个班上，许多人体贴东来哥会不会来讲，我们不允许这个事情。作为一个课程，我们能够给各人的允许就是接受帮扶的这些企业家，我们种子班的老总，未来可能还会有步步高的同事、永辉的同事，他们在这个历程当中亲自履历了这些调改，他们已往的状态跟现在的状态爆发的这些转变，这个历程当中怎么做的？有什么感受？这些工具都可以给各人分享，这些分享也都团结着东来哥在这些企业的讲话。
《优美之路》里的分享着实是很是富厚的，我们最近还在准备新版的《优美之路》；后续也会把东来哥在步步高、在永辉的许多的分享也都给各人。以是，念书班会一连团结东来哥的分享，去相识胖东来的头脑理念，相识胖东来的做法，胖东来人的活法，通过这些工具来分享给各人。
从我心田来说，我是希望中国的每一个企业家、每一个治理者，在做企业的路上有一个东来哥陪着你。那这个陪同是什么呢？例如说这本书就是一种陪同，各人可以经常读这本书，对吧？第二，在短视频方面，我们有“于东来分享”这个视频号，在抖音是“东来说”，我们天天都会有一个短视频剪辑分享给各人�？赡芨魅丝匆桓隽礁鲂∈钡某な悠的托牟环�，我们就把这里边最英华的部分剪出来，天天都发给各人。这也是一种陪同，各人可能天天花个2分钟、3分钟看一看这个视频，感受一下东来哥的这种文化、这种理念、这种气场，转达他的头脑观、价值观以及对事情的看法，天天跟东来哥毗连一下。那么，我以为这也是一种很是恒久的陪同。
那么，尚有一种陪同就是我们试图通过建设这个念书班，希望能够给各人每个月做分享，由种子班的老总或者是其他的研究职员甚至一些专家、学者、教授等等方面，各个角度来讲胖东来，剖析胖东来，帮各人梳理胖东来。由于东来哥的这些内容是在书里，怎么更好地去明确？这是我们念书班的一项内容。
我们建设了这个群，所有的念书班学员都在这个群里。这个群不但仅是通知各人上课，更主要的是通过联商东来商业研究院，我们毗连着一个活生生，一个前进的、迭代的、进化的胖东来，也毗连着一个活生生的，在思索、在生长、在分享的于东来这小我私家。
我们就是一个路由器，通过这个路由器把我们所感受到的东来哥的最新分享，他的道法、他的做法、他的活法，尚有胖东来一直在迭代的一些制度、标准、流程、规范分享给各人。让各人能够毗连到最新的胖东来，最新的东来哥。不管是东来哥照旧胖东来都在快速地前进，快速地迭代，快速地演进，他们走向优美，向先进文化贴近的速率是非�？斓�。
联商东来商业研究院做了两年多时间，我感受到，着实胖东来的生长非�？�。我们亲自感受到胖东来的这些高管，他们的名堂，他们的继续，他们的学习，无论在人的头脑理念上，照旧在企业的谋划方法上，都有系统性的提升和改善。
以是，许多时间，我们一直讲东来哥助人为乐，古语有云“爱出者爱返”，这个天下给他们这样一种途径，他们也获得了很大的生长与生长。这样的一个前进的胖东来、一个思索的东来哥，我们怎么通过联商东来商业研究院这个路由器，通过念书班，能够同步给各人。
在这个历程中，除了线上这部分内容之外，我们也会举行线下的一些分享课，重点围绕着胖东来的商品、效劳以及员工作育这些方面，我们也会再整合一些相对应的其他线下课程，那么这些课程也都是以公益的方法来做，我们也不再来跟各人收学习用度，可能线下课的这些本钱各人最终AA制掉就OK了。
我们试图用多种多样的方法来把一个前进的、思索的、分享的胖东来或者东来哥能够同步给各人。外貌看来，我们是在读某一本书沉淀的工具，可是现实上，我们希望能够交付给各人的是一个鲜活的工具。
至心、真学、真知、真行
联商东来商业研究院所秉持的学习的精神是什么？理念是什么？着实就写在后面这个配景墙上面：至心、真学、真知、真行。在这个历程中，可能各人要逐步去体会。
第一，至心。我以为学习胖东来要至心，所谓的至心就是有一份真诚，要一心一意，一心一意。在上一次联商网大会上，我和东来哥有一个对话。那次是一个千人的会场，有许多人可能是第一次听到东来哥的分享。我问他，若是各人学胖东来，让东来哥就给一句话是什么？他说是“信托‘信托’的实力”。我们去学，着实自我的改变还没爆发，照旧一个不确定性的工具，照旧一个未知的工具，可是“信托‘信托’的实力”就意味着就是我们对这份工具心田深处有一份认可。
这个认可并不是说一个盲目地认可。什么叫“信托‘信托’的实力”？是让各人信托真善美的实力，这点信托各人总要有吧。若是你信托的是邪恶的实力、貌寝的实力、罪行的实力，那就很难了。我们来学东来哥就是由于他的优美，以是我们对这份优美、这份真善美要有一份信心，这是至心。
第二，真学。真学指的是真的要学，所谓的真学，我们总要花出时间，对吧？我们要花钱去学，最少要买本书，对吧？真学着实要支付点价钱，这个价钱越铭肌镂骨，你越能学进去。前段时间，我们组织各人去考察辽宁大石桥真实惠的卖场。赵伟总学东来哥，那就是真学啊。在已往几年中，无论给员工加薪资，照旧调改门店，照旧打造员工之家等等各个方面，投进去的资金是很是重大的，可能我预计得有七八万万，以是今无邪实惠所泛起的样子是完全差别的。
以是，真学你总要花点价钱，你啥都不想花，老天爷把这么名贵的工具给我们，各人真以为摸摸脑壳就有了，就像菩萨给你摸一下你就有了？就醍醐灌顶了？没有那么容易的事情。东来哥是花了一生的支付，胖东来才有今天的这份优美，才有今天的这样一种泛起。
我们为什么要去读这个书？各人买了书并不是说就有了这份优美，这是身外之物，这是心外之物。从身外之物怎么酿成你心内的工具，身体里的工具，这要有个历程。以是，我们要带着各人来学习，可是各人要在线，要联网，要连到东来哥，你不可总是断网。一个优美的工具断网，然后身边都是充满了这些假大空的工具，名利欲望的工具，那你怎么能够走向优美？
以是，真学是要有真正的支付，不是说支付几多钱，你的时间，你的精神，都是支付。各人天天读了这本书，还要去思索我怎么办？我怎么去落实？我怎么去推动？任何优美的工具，越优美的工具，越无法自然而然爆发，以是要真学。
第三，真知。学了之后，我们要去知啊。学的目的是为了告竣知。真知，真的知道。今天许多人，各人学习胖东来，去旅行一下门店，这个是不是真知��？许多都是一知半解。学了之后回去了之后模拟了，发明胖东来学不会啊。就如狗皮膏药贴在身上，过两天就掉了，照旧身外之物，没有到身体里边，没有到心里边，以是长不出工具来。
什么是真知？是真正相识胖东来这家企业。东来哥在追求什么工具？他为什么做这家企业？他是怎么做这家企业的？他今天在追求什么工具？胖东来人在追求什么工具？这些要真正的知道，今天胖东来门店的样子，销售的业绩，就犹如那棵树的果子，各人要知道这根系在那里，树干在那里，为什么长出来的果子会那么甜蜜，那么芳香？
第四，真行。我们要知道，可是知道并不是即是做到。我们知道以后要真正去做到，去真行，去行动、去改变。无论是企业家，照旧高管，照旧员工，今天我有信心对着各人说，甚至对着中国所有的企业说，甚至对着所有中国人说，胖东来这些好的工具是适合你的，尤其是中国的企业家要去知道，要去行动。
联商东来商业研究院的logo是一个蒲公英的一朵花，就像蒲公英的种子一样，希望把这样优美的种子可以散播到各人身上，可以在我们这片土地上逐步开枝散叶，星星之火可以燎原。着实各人都是其中的一个点，可能东来哥是最中心的谁人，那颗种子稍微大一点。我们每个企业，我们每小我私家，都有可能成为那颗种子，长出谁人果子来，都可能成为那束光照亮你自己，照亮身边的人，照亮你这个企业的员工，照亮主顾。由于你的保存，由于你的企业的保存，温暖谁人社区，或者未来你逐步生长起来了，实事求是去温暖一个都会，就像东来哥今天一样。
我们对此也要有这份信托，有这份信心。中国人、中国企业家、中国商业，会有新的文明泛起。
为什么开办念书班？我们就是想让这样的好工具能够让更多人知道。联商网的使命就是撒播优美商业，以是就想把这样一份优美的工具撒播给各人。有的时间我也很矛盾，一方面，这是人世间的好工具，想分享给各人；另一方面，东来哥最名贵的着实是他的生命状态，我们不可能把他所有的时间都用在去帮扶，去分享、去调改。最后，他一个自由的生命最后被这种工具约束住了，他酿成一个辛勤的状态，这个反倒是毁了东来哥。以是在这两者之间做平衡，我们才策划了这样一个念书班。
我们尽可能用念书班这种形态，这种最大化的撒播方法，以很是高品质的分享内容和质量，让我们同步各人一个进化中的、前进中的胖东来，分享思索着的于东来，让各人的创业路上有一小我私家陪同。我们把一个东来哥放在你的生涯中，你的事情中，你的创业中，你不会走弯路。
胖东来文化的生长历程
我熟悉东来哥，早先是在2021年11月份，相民在许昌办了一次东来哲学私享会，请东来哥出来分享。现实上，在此之前，我已经17年没有管过联商网了。联商网开办24年，我是前五年做CEO，从2005年最先，我就去做投资，做其他创业了。2021年的这次碰面，东来哥又把我拽回到零售业。
在此之前，对东来哥的相识，我跟各人一样，都是在媒体上看到一些新闻和一些采访稿，以为他是一个有爱心的企业家，到了许昌之后，跟哥在会前做了交流，然后他也带我旅行了胖东来门店、员工之家，听了他的那次分享，然后事后也和他又一起举行了交流，我很是震撼，用一个词来说就是“惊为天人”。
我是湖畔一期的学员，在湖畔我听过像马先生这种中国最顶级企业家的分享。确实，我所界说的就是企业家，我用优异的企业家、很是卓越的企业家，去形容这批校董以及跟我们分享的这些大佬。可是，东来哥确实不可用“企业家”这三个字去界说。他在另外一个维度上，从规模、从利润等等这些方面，可能跟这些大佬们不可比，可是东来哥在另外一个维度上做到了至高无上，无人能及，以是我说惊为天人。
厥后，我去了好一再许昌跟哥探讨，请他出来做了联商东来商业研究院。以后，我们做了种子班、总裁班，包括今天的念书班，我们也做了一些企业的调改，包括嘉百乐、步步高，然后永辉，也做了视频号“于东来分享”以及抖音号“东来说”，许多的视频内容输出，还出书《优美之路》，把许多分享内容整理宣布给各人，让整个社会越发系统、越发完整地相识东来哥。
各人也都基真相识胖东来的文化的生长，1995年，“用真品换至心”，由于那时间冒充伪劣商品许多，东来哥卖真货，这时间更多的照旧站在商品的谋划上面，诚信做生意，为主顾好。到2002年就是有了更多的责任，“创立财产，散播文明，分享快乐”。哥的说法就是想肩负社会责任，可是那种角色，那种心态，就是以为应该像焦裕禄，像雷锋，无私地做贡献。
2006年最先，就是逐步有“公正、自由、快乐、泛爱”这些工具进入到企业的文化中。然后到2019年，就有了“自由·爱”，有了信仰，去改变奴性的习惯，活出个性，活出真实的生命状态。
以是，2006年是一个分水岭。2006年以后的两个阶段，胖东来的文化就把人放进来了，之前的两个阶段里，更多的是做生意、做企业肩负责任。2006年之后就是回到人的身上，就哲学上说，这个天下很是简朴，就两个工具组成，一个是客体，一个是主体。一个是“我”，是主体；一个是“我”外边的所有工具都叫客体。前面两个阶段是讲客体，后面就回到主体了。
首先，人要活得自由、个性、阳光、快乐、幸福。人要有信托，人要幸福，生命要幸福。以是从这两个阶段最先，各人就会发明胖东来从原来的我们所有企业一样，都是注重外部，就回到人上面来，回到企业家自己的状态、治理层的状态、员工的状态，这个基础之上再去面临客体。
若是自己没有整理好，没有活出谁人状态，那你面向客体，你想这个社会好，那你就肩负责任。我自己只能背100斤，可是社会有200斤、300斤，那我怎么办？我只能贡献自己、牺牲自己，对吧？就像雷锋、焦裕禄，就像我们古板文化当中提到的“蜡炬成灰泪始干”。这是一个悲壮的历程，是一个灾祸的历程，而真正的生命自己是阳光的、绚烂的、开心的、幸福的。以是，首先自己活成一小我私家，这是个重大的变迁。
明确了这个变迁，才华明确这张PPT内里讲到的胖东来的价值、信仰、目的、准则。最主要的一句话，“胖东来是一座学校，而不是一个企业”。胖东来是做学校，怎么去界说学校？学校是什么意思？学校最主要的是什么？学校最主要的是学生，以学生为重，以人为重。胖东来，这所学校里边的学生是谁呢？虽然是员工，是不是？员工是学校里边的学生，这两年东来哥最先撒播，才会有种子班的人去做学生，步步高的人去做学生，永辉的人去做学生，总裁班的人去做学生，我们今天念书班的朋侪们来做学生。
最初，胖东来作为一个企业最主要的学生是自己的员工，那么让这些学生学什么呢？我们大部分企业就是学手艺，学事情手艺，事情职责，怎么做事情，怎么提高事情效率，怎么赚更多的钱，对吧？另外尚有职业操守、职业品德、上班要准时等等，整体利益大于小我私家利益，这就是古板的这种企业。可是，胖东来教员工，教的是什么？它教的是一种先进的文化理念。
胖东来要撒播先进的文化理念，作育健全的人格。以是，撒播这两个字两层意思，一个是传承，把整个天下的先进文化理念拿来研究，拿来梳理，古圣先贤有那么多的好工具，对吧？古希腊、古罗马、古埃及、古中华文明等等，有那么多巨匠，有那么多哲人，苏格拉底、柏拉图、黑格尔、康德、孔子、老子、庄子、王阳明等等，尚有像释迦牟尼、穆罕默德、耶稣等等，以及包括全天下这些社会的文化、先进的理念。
在全天下各个地方，一定是有的工具是先进的，有的工具是落伍的，有的工具是科学的，有的工具是愚昧的。我们要把全天下的先进文化理出来，首先是传承，传给谁？传给企业家自己，传给治理层，传给员工，逐步再传到社会上来了；第二是撒播，推广，对吧？今天我们做许多工具，就是在播撒种子，首先自己有，自己成为这样的人，我们才有能量去“播”，我们才华成为蒲公英。
先进的文化理念，是站在整小我私家类的、整个天下的文明的角度上。后半句作育健全的人格。什么叫人格？品质、性格、人品？着实，中国字里边的这些字、这些词我们都一知半解。我们读了那么多年书，号称高学历，对吧？东来哥是一个初中都没结业的人，有一次哥问起这个问题，我呆住了。
什么是人格？我说不上来。东来哥就分享什么是人格，这一段也很是精彩。他打了一个例如，各人会开车吧，开车需要什么工具��？需要驾照，对差池？有驾照才华上路。那怎么才华去获得这个驾照呢？你要去学理论考试，红灯绿灯是啥意思，箭头是啥意思，对吧？这是理论的部分。然后你要实践，你要学会上坡起步，你要学会倒车入库等等许多的操作。以是，要拿驾照得有理论考、实践考，都通过了才给你发张证书，你就可以开车了。
那么做人呢？岂非18岁我们就自然而然有做人的资格了吗？人格指的就是做人的资格。
我们到了18岁，心理成熟了，该长的身高长出来了，该长的肌肉长出来了。可是，一小我私家，一个成熟的人，一个及格的人，不止这些工具，尚有什么？尚有你的头脑，你头脑及格了吗？你头脑成人了吗？为人处世的许多要领，你成熟了吗？没有！许多人很稚子，凭着本能做事情。也就是说，看得见的工具，你是成人了；可是，许多看不见的工具，还缺乏格。你不知道怎么看待恋爱，你不知道怎么看待事情，你不知道怎么看待怙恃，你不知道怎么去生涯……
我们有太多的工具不懂，以是社会上有许多妈宝男，有多啃老族，对吧？许多工具并不是说随着年岁的增添，我们就知道了；我们有太多的人是不健全的。以是，一个健全的人格，就是你有一张做人的表格，你这些资格项都打钩了，你才拥有健全的人格。胖东来是一座学校，教员工的是什么？把他们的钩打上，打中计你就可以结业了，结业证就发给你了。以是有一次东来哥哥的意思是说，就当你都打中计之后，你就应该脱离胖东来。
我前几天剪到一个视频，宣布在“于东来分享”这个视频号，这里边他就讲到了就这一点，有许多的胖东来的同事可能由于这是个好地方，一直想待在这里边。但作为一所学校，这也不客观。东来哥希望让更多的人进入到这个学校内里。他的目的就是撒播先进的文化理念，作育健全的人格。今天，若是是由于念书班，我们把自己身上的钩都打好了，那你作为老板，是不是应该带着你所有的员工也都去打钩？这就叫成绩人。
为什么今天那么多中国人不开心，那么多企业家不开心？由于许多时间自己这个钩没打好，不知道人应该怎么活。当你相识这个工具的时间，那这些钩所有打完，第一你知道了，第二你又去做到了，你就成了一个幸福的人，你就酿成了一个有实力的人，一个活出光的人，你就能够照亮身边人，你就能发启航边的人。
以是，在一个幸福的生命状态内里，三个工具来组成。天天就是24小时，对吧？你8个小时势情，8个小时生涯，尚有可能8个小时睡觉。人的幸福就是这24小时组成的，你事情的8个小时，怎么幸福？你生涯的8个小时，怎么幸福？你睡觉这8个小时，怎么幸福？幸福的状态关于一个醒着的人来说，就是事情的8小时，生涯的8小时。这16个小时里，你的头脑状态怎么样？你脑子里边想的工具是什么？是不是一种康健的工具，准确的工具，科学的工具，崇善的工具？若是你的脑子是一个糊涂的状态，对吧？那你怎么幸福呢？以是，胖东来做了一本《幸福生命状态》。
这本册子讲的是头脑状态、生涯状态、事情状态，东来哥这小我私家是无价之宝，这本册子也是无价之宝。你的头脑能够在一个康健、准确、科学、崇善的工具里边，你的生涯、恋爱、居家、家庭、理财、休闲能够在康健清静的状态里，你的事情是在一个喜欢、专业、严谨、创立的状态里，那你是不是过得开心呢？今天胖东来、东来哥带着所有的胖东来人就走在这条路上。这个是一个很是伟大的，堪称人类史上绝无仅有的一个实践。
念书班的目的是什么？念书班的目的是让各人通过读这本有形的书，这些文字包括我们这些课，最终是让各人自己的生命变得幸福。你们这些企业家，这些治理者，你们的人生，你们的生命，能变得幸福，这是真正的目的。这也就是联商东来商业研究院所追寻的工具，这也是东来哥所追求的工具。他带的员工就想奔赴谁人地方，他自己在这个历程当中也还在思索，也还在分享，也还在进化。
不世出的于东来
前两天，“于东来分享”这个视频号就剪辑了东来哥的一段话，他说他的一辈子就是在做一个博弈，在做一个斗争，什么博弈？什么斗争？信仰跟习惯，就是古板习惯跟信仰之间在战争。有时间，可能信仰推已往，改变了古板的这些习惯；有时间，古板的习惯又很强盛，又把信仰给推已往，他这一辈子就在那里斗争。可是我所见到的是，虽然有来往返回，可是总体上是走向了优美。在拉扯中前进，在博弈中前进，谁都不是贤人。
东来哥是怎么酿成现在这样一小我私家的？有一次，一位国学先生说想见东来哥，我安排他们在一个旅馆的大堂内里聊了一个小时，谁人国学先生很是推许东来哥，但他一直在问，东来哥你的怙恃是什么样的？你在这个历程中看过什么书？有没有遇到过什么人？有没有什么巨匠突然给你点拨？你有没有遇到什么事？横竖，他就是在古板的头脑习惯里边就以为一小我私家酿成这样子，一定有神迹泛起。他很好奇会不会有一个像类似于孟母三迁这样的故事。东来哥重复说：“没有这样的事情，我就是遇到问题去寻找理性科学的解决步伐。”
遇到问题就去找理性科学的解决计划，这很是之难。由于大部分时间，当我们要去解决一个客体、一个外部天下的问题的时间，许多时间是要跟自己有关系，要跟你这个主体有关系。认真正的要领来的时间，你能接受吗？例如说我们都讲员工，说这个员工似乎没有起劲性。什么叫没有起劲性？那是跟你自己的起劲性，跟老板的起劲性相比，他们的起劲性弱。
那为什么老板有这么高的起劲性呢？那赚来的钱全是你的，对差池？那员工就赚谁人人为，那怎么去解决详细性的问题呢？你可以上KPI，可以天天早上开晨会，喊口号、敲锣打鼓，可以送出去让他们读MBA，种种各样的做法，种种各样的招法，有用吗？真正能解决问题的是什么要领？那就是把你赚来的钱分给各人不就得了吗？既然你自己的起劲性来自赚钱，那么让他们也像你一样就得了呗！
以是，许多时间认真正的要领来的时间，这颗子弹要打向自己的时间，要让自己砍一刀，割肉的时间，哇，这个子弹会拐弯的，为什么？你自己的金钟罩铁布衫升起，打不进去了，或者子弹拐弯了。弄半天要我分钱，那就不是好步伐。以是，就酿成了一个不是理性的步伐，是感性的步伐；不是科学的步伐，是愚昧的步伐，是无知的步伐；不是客观的步伐，是很是主观的步伐。可是，东来哥不是这样，东来哥是去相识，解决这个问题需要我做什么？需要我分钱那就分钱，需要我放权那就放权。
东来哥要求种子班的学员企业未来赚钱了，拿50%出来，给到员工，给到团队，50%老板拿，老板也有起劲性来做投资来创业，员工也有起劲性，能分享企业的效果。可是，东来哥不止分50%，他那么多年已经进化到，我的明确是80%。东来哥也不会亏了自己，一年可能也要花许多钱。钱在他这里藏不住，有几多钱他都花了，他以为钱是什么？钱是一种能量。你把钱保存自己这里，这个能量犹如冰山一样，你把它冻在这里，钱越多冰山越来越大，越极重。他以为这个钱要酿成能量，不要冻在自己口袋里、银行卡上，要把它花出去，酿成一种能量，一种流动的能量。
东来哥在谋划企业的时间，他寻找的是理性科学的解决要领。我们每小我私家天天都在解决问题，可是你找的解法是不是理性，是不是科学，是不是客观？真正的要领来的时间你接得了吗？你会让这子弹穿过自己的身体吗，照旧让它拐弯？这个要领要让你让利，你可能要放血，要让你看上去少赚钱。
加力照旧减力？
东来哥的谋划哲学有许多类似的例子。好比这张PPT，图片当中的这个橙汁，就是胖东来的自有品牌商品。东来哥说过这个案例，一最先以为这个橙汁可以卖1000万，效果卖爆了，卖了5000万。销售好了怎么办？对供应商应该怎么办？大部分人的做法是，我销售好了，例如说原来进价8块，那我现在销售这么好，进价怎么也得调一调吧？我规模大了，进价是不是应该酿成7块5了？可是，东来哥不是这样做。
东来哥把进价再加5毛，为什么？由于在东来哥的思索中一定是加力的做法，而不是减力的做法。由于这个果汁卖了5000万，既然这么好的工具价钱又这么自制，那应该明年能做到一个亿，让更多的消耗者可以买获得。胖东来这款产品卖好了，那其他人是不是也可以找到这个工厂也要一万件产能。若是东来哥把进价砍到7块5，可是别人照旧凭证8块，那就很有可能制约了这个产品的量。工厂就这么点产能，东来哥想把产品做得更大，但可能产能没了。东来哥真这样做的话，那就不是加力，而是减力了。
另外，已往8块的进价，工厂老板还能赚，现在你给7块5，没钱赚了，那原来应该用一级品的橙子，没准工厂会放两筐二级品，再放一筐三级品。那橙汁质量是不是下降了？那质量下降就是一个减力。可是若是每瓶进价给工厂加5毛钱，给8块5，要求首先产量给我们包管；第二，原质料还要用得好一点，万万不要由于量做大了以次充好，这样产品质量也有包管，甚至会越来越好，这就是加力。
据我视察，东来哥在做所有的事情都是一种加力，加这5毛钱现实上是为了什么？东来哥做这个决议背后，是站在谁的立��？是为了他自己多赚钱，照旧为了主顾的利益，让更多的消耗者能够喝到这款高品质且低价的橙汁？他就站在社会的角度去思索这个问题，应该再给工厂补这5毛钱。这样做是不是站在了主顾的角度上？是不是站在工厂的角度上？由于量这么大，工厂要投入生产线，要增添职员，那我多给你一点。
当做一个决议时，我们大部分老板只思量自己，不思量主顾，也不思量供应商，也不思量社会，只要自己没钱赚，这件事情就不做。但东来哥不是这样想，东来哥自己这头先放一放，若是这件事情有助于消耗者能越发得利、越发优美，供应商可以多赚钱，国家可以多收到税收，这个都会可以更优美，偕行也可以更优美，那我照样做。
这就是大我，东来哥以为主顾也是他，供应商也是他，社会也是他，不但仅是这个肉身的“我”才是我，所有人都是“我”。这是不是泛爱？以是，做生意这件事怎么去开放地想，所有人都赚钱了，会少了你吗？以是东来哥越对各人好，胖东来也变得越来越好。由于员工越来越开心，供应商越来越给力，政府越来越支持，社会越来越赞誉。其他的河流都满了，我这条河流会不满吗？
以是，我们不可光想着一个很局限的自己。什么叫生意？生意是什么意思？生是生生不息的意思，意是意义、意味、意蕴，生意这两个字就是说你要把这个公司，这个企业做成生生不息的味道，生长的味道。这个斐波那契函数越转越大，越正反响。
我在东来哥身边经�；崽剿�，中国没有人懂做货架，中国没有人懂做设计，中国没有人懂坐沙发……那次在旅馆里，我跟他两小我私家吃早饭，坐在沙发上，就聊了这个话题：中国没有人懂做沙发。我想，东来哥你是牛逼，可是你做过沙发吗？你也没做过呀。三百六十行，你也只做了一行，凭什么对其他行业品头论足呢？什么才是真的懂？今天这个直播间里的小同伴们，你们真的明确做你谁人行当吗？东来哥说你们都不懂。
为什么不懂？若是你是做沙发的，你要知道做一个好沙发的标准是什么？我们那天在旅馆房间里吃早饭的时间，我们就讨论这个问题。做一把好沙发，是不是应该让人能坐个十年、二十年，里边的弹簧应该能够20年稳固形吧？里边的海绵的品质坐个20年应该还完整吧？里边的工具应该没有异味，没有有害气体在散发吧？沙发的皮不可说坐坐就破了吧？想做好沙发，首先要界说好。可是今天，做沙发的人是怎么样呢？好比保质期三年，最幸亏保质期事后的第一天，你屁股坐下去弹簧就断了。断了之后怎么样？你就会来买第二个沙发。你要是坐30年不坏，我不是就没生意了吗？我不是没钱赚了吗？我们中国的企业家，若是都是这种套路，那品质何来？
各人在做一件事情的时间，没有凭证这件事情的第一性去做，而是本着怎么赚钱去做。若是本着怎么赚钱怎么做，你怎么可能真的懂这个事情呢？你不懂这个事情，怎么可能做好这个事情呢？做欠好这个事情，你的企业怎么能够基业长青呢？
优美企业的四条标准
我最后再讲一点，我们联商网也在做优美企业，希望在全球能够撒播优美商业。那么，在我跟东来哥的接触历程中的感受以及我的明确，什么是优美企业？我说四条标准，各人可以去思索。
第一，清静。清静是底线，清静基础上是康健，康健基础上是幸福，幸�；∩鲜切⑺�。什么意思？做企业是为了什么？不是为了做着做着有人叫你去“品茗”，做着做着税务部分找你，做着做着相助同伴跟你打讼事，做着做着人做到医院去了，对吧？身体没有了，或者做着做着人进去，这种例子太多了。
我们做企业的目的还不是为了自己的幸福吗？以是，人身清静、营业清静、产品清静、生产清静、消防清静、税务清静、政商清静等等，清静是底线。你不要以为自己本事很大，能搞定什么工具。你第一次搞定，OK，你厉害；你第10次搞定，你很厉害；你100次惊险的一跃，你很是牛逼；可是，第101次可能就一次完蛋，总有一次等着你。
以是，清静是第一。我们做企业，我们创业，不就是想着多赚点钱，想生涯好一点，想优美一点，想幸福一点，我们不可为了这个优美和幸福把身体弄垮了，最后人也进去了，家破人亡，这犯不着吧？这不是做企业的目的。
第二，康健。清静之上是康健。你的营业康健吗？你的财务康健吗？你的营收、毛利率康健吗？你的员工康健吗？你的去职率康健吗？高管团队稳固吗？他们知足度高吗？他们自动性强吗？你的生长康健吗？你的增添、竞争、多元化康健吗？
第三，幸福。在清静基础上做一个康健的企业，在康健的基础上获得幸福。你首创人自由吗？你是企业越做越大，捆得越来越紧，越来越没有自由时间，没有休息的时间，没有兴趣喜欢，你就成磷砌工具了，你比员工还996。
你说团队开心吗？你的员工快乐吗？你的相助同伴是以我们为自满，为优先的吗？用户幸福吗？蓝狮平台主顾幸福吗？我们身边的人，我们这些自己的亲戚朋侪、怙恃，我们这些同砚，这些甚至社区的人，以我们为自满吗？
第四，孝顺。最后在清静、康健、幸福的基础上，我们尚有能力，我们尚有余量，我们为同伴、为行业、为社区、为都会、为国家，甚至为天下做一点孝顺。
这就是我以为优美企业的四个条理，以此作为这次分享的最后。
线上提问：讨教庞院长第一次和东来哥交流，聊到了什么让你以为惊为天人？
首先，他带我看了他的门店，在这个历程中震撼到我的是，胖东来的员工对他的那种爱。员工对一个老板这么热爱，这是中国企业家中绝无仅有的。他其时陪着我在胖东来的店里边走，那时间还没现在这么火，没有现在这么挤。一起走已往，看到东来哥，许多女员工男员工跑过来抱他，或者远远地喊他哥，并且都带着发自心田的笑容。
这太神奇了。在蓝狮平台明确中，员工是什么？每个公司都有小我私家力资源部，对吧？那员工就是资源，犹如现金也是资源，屋子、装备、机械都是资源，人也一样，对吧？人、财、物都是资源。在我们做企业历程中，人只是做成那件事情的一个因素，只是工具。可是东来哥把人当目的。我们做这个卖场，做这些谋划，人是目的。由于胖东来是一个学校，作育人、成绩人。以是，这个事情让我很是受惊，也很是感动我。
第二，跟他交流历程中，我很是显着感受到，他是一个已经解悟的人，一个解脱的人，一个自由的人。他的头脑，许多看法，许多想法，让我以为他是一个悟道的人；他企业做得这么好，员工这么热爱他，他又是一个做到的人。王阳明很厉害，知行合一，头脑上有许多立异，同时他平定叛乱，治理一方，他悟道、做到，以是知行合一。东来哥的企业做这么好，坪效这么高，员工这么知足，主顾这么知足，也是做到。
第三，他照旧一个行道的人，他愿意把他这套工具分享出来。并不是说有了联商东来商业研究院，他出来才出来分享，他早年做四方联采，大张、麦德龙、西亚，尚有厥后的雅斯，这些企业都是他帮出来的。我很是尊重尊重马校长，可是阿里或许率不会去帮京东，王石也跟我们上过课，王石也或许率不会去帮许家印。
可是，东来哥是真帮偕行，对差池？好比今年在郑州帮扶永辉。郑州什么看法？南方是许昌，北边是新乡，南北都有胖东来门店，中心是郑州。古语有云，卧榻之侧岂能容他人酣睡？东来哥的床边睡满了人，他自己呼呼大睡。为什么？他不为自己，他没有担惊受怕，由于信托，由于爱。
中国的企业家中，悟道的人可能只有1%，做到的人可能又是1%，再同时行道的人照旧1%，这三个1%可不是加起来，而是要乘起来哦，那就是百万分之一。中国有几多个企业家？百万分之一是不是绝无仅有？可不可以说“惊为天人”？
联商东来商业研究院执行院长程相民：
念书班的小同伴们，东来哥昨天在许昌与部分种子班的老总举行了几个小时的交流，我今天在这里也跟各人同步一下东来哥聊的几个重点。
第一，清静的问题。我们往往忽略的地方可能是让企业致命的地方。昨天，东来哥在聊的时间又重点谈到了清静，他其中提到了三个清静是当务之急，各人应该重点关注：一、消防清静；二、税务清静，未来国家对税务的审核和要求会越来越严；三、社保清静。
东来哥又重申清静问题是什么意思呢？他提醒各人一定要做到合规正当，不管是消防、税务照旧社保，一定要做到合规正当。若是没有做到，最好现在自动找相关的部分，拿出最真诚的态度接纳调解步伐。然后，我们在自己的企业把标准流程形成一个闭环，科学合理地谋划企业。
第二，东来哥谈到了目今的调改。已往由于市场的盈利好，各人现实上是走的一个同质化的蹊径。这里说的同质化，商品的同质化只是一个方面，尚有职员的同质化以及场的同质化。各人在人、货、场上着实都是走了一个同质化蹊径。这样越走越卷，越卷越累，到今天可能就走不动了。像这次调改，我们不管是调人、调团队，加薪、压缩上班时间、人文的眷注等等；调卖场，把通道加宽，让主顾购物越发便捷，越发人性化；调商品，保存了一线品牌，镌汰劣质品牌等等，现实上我们只是和自己的已往，以及和没有调改的企业形成了差别化，可是我们离乐成还很远。
好比，东来哥不让联商网报道调改企业的销售额，担心这样可能会对行业爆发误导，让人误以为调改的目的就是为了销售额。我们今天在做的调人、调货、调场，现实上只是形成差别化，后面是什么？现实上我们在人、货、场上要走向品质化。从同质化到差别化再到品质化，这条路它很长。以是，我们一定不要被调改后销售额的暂时暴增而冲昏了头脑，应该越发坚定地往品质的蹊径走。
反过来说，我们不是说爬上了小土坡就意味着能登上泰山，我们离泰山还很远很远，以是今天也申饬各人，要凭证东来哥，凭证胖东来的理念，坚定不移地走下去，必需要有一个很强盛的定力。
别的，他又谈到了商品。今天我们讲差别化也好，讲品质化也好，在商品部分有两个维度的展现：一个是自有品牌的开发，一个是生鲜加工板块的生长和深耕。我们现在大部分企业可能又走到了另外一个误区，打着商品立异的名号，现实上并没有在深耕。若是一个商品今天欠好了，我们就再开发另一个商品。商品立异不应该是那样子，而是应该把每一个商品以打造老字号，打造百年品牌的力度去做，而不是今年立异了三十几个产品，明年立异四十几个，不是谁人看法。
这是东来哥谈天的一些重点信息：一是清静的问题，二是在谋划三个维度方面实现步步深耕的问题，三是商品立异和商品深耕的问题。正好趁这个时机，我给各人做一下同步。
再次谢谢念书班的小同伴，由于这个班也是刚刚做的一个实验，后面可能还需要各人群策群力，多给我们提建媾和意见，让我们把《优美之路》这本书读好，把优美之路走好，谢谢各人。
