“今天 ，从华地百货最先。”1994年12月18日 ，一座现代时尚的修建 ，开启了宜兴商业的时尚美学风范 ，也掀开了一家零售百强企业的序章。
30年时间一晃而过 ，时至今日 ，纵然有八佰伴、万达广场这样概略量的购物中心吸引眼光 ，宜兴华地作为百货业态 ，在外地仍然有不可替换的主要职位。
怎样成为县域商业的「常青树」？一起看看宜兴华地百货的谜底。
01
县域经济里的百货标杆项目
宜兴 ，是我国综合实力最强的县级市之一 ，在经济生长、文化旅游方面具有极大的生长潜力。中国连锁零售百强榜上的“�？汀薄毓始� ，正是从宜兴起源。
90年月初 ，宜兴的商业市场仍以知足民生的「小商品批发市场」为主 ，华地集团以开创性的视角打造了宜兴华地 ，作为外地首个「高端时尚百货」亮相 ，填补了宜城片区潮流消耗的空缺 ，“逛华地” ，成为彼时宜兴人消耗的民俗 ，“华地买的” ，也成为其时宜兴人的自满。
20年以后 ，华地集团看准时机再次脱手 ，将首个都会级购物中心——八佰伴生涯广场落地宜兴 ，并将其打造为五年内首个使雅诗兰黛和兰蔻同步开业的三线都会购物中心 ，更是引进了高达40个宜兴首店以致苏南首店 ，再次为古板的宜兴商业带来新活力。八佰伴在外地 ，真正成为了品质及休闲生涯中心 ，宜兴城东也由于八佰伴 ，成为了新兴的商业中心。
别的 ，华地旗下大统华超市 ，兼顾知足民生需求 ，凭证差别消耗场景构建了食物超市、量贩超市、生鲜社区店3大店型矩阵 ，现在包括宜兴在内共拥有50余家在营门店。
多个项目的一连稳固谋划 ，使得华地集团坐稳了宜兴零售商业的头把交椅 ，并以宜兴为基本 ，逐步壮大 ，先后在江苏、浙江、安徽等泛长三角区域的20+个都会萌芽 ，成为海内零售行业第一梯队的主要成员。
作为华地集团的首个项目 ，宜兴华地也充分展现了集团立异、专业、稳健的商业风范。
1994年12月18日 ，宜兴华地作为全市投资规模最大、营业面积最多的大型综合性阛阓开业 ，集购物、娱乐、餐饮、休闲于一体 ，谋划超3.2万个商品种类。
彼时 ，琳琅满目的商品 ，与众差别的销售模式 ，阛阓内的三菱牌双轨自动扶梯、开丽牌中央空调以及5层花岗岩装修气概 ，对外地消耗者来说都是十分新颖的体验�？档�40天 ，宜兴华地就拿出了骄人的效果：商品零售总额超5500万元 ，日最高零售额达475万元 ，创下苏锡常地区大型零售阛阓的日销售额之最。
后续 ，只管有数个外来品牌进入宜兴 ，但都在竞争中败下阵来。在已往的数十年内 ，宜兴华地以其迅速的商业嗅觉和专业的运营能力 ，一连赢得了外地消耗者的信托 ，恒久占有外地人心目中最高端、最受接待的商园职位。
02
都会中心的常青树
在老宜兴人心中 ，人民路一带无疑是市中心的代名词 ，不但有强烈的文化印记 ，也是都会建设的起源。
作为宜兴生长的代表性商业之一 ，伫立在人民路街口30年的宜兴华地 ，既见证了这座都会的生长 ，也加入了都会的建设和更新。
通过对现有物业及商业体的一直升级 ，现在的宜兴华地依旧是人民路上闪灼的保存。同时 ，阛阓的稳健生长也离不开恒久的高质量运营。借助自身优势 ，宜兴华地得出了一套精准、高效的谋划要领：
●与时俱进 ，打造潮流风向标
在华地百货 ，每年都会举行系统、专业的门店妄想和升级 ，与时俱进地掌握百货业态趋势、潮流趋势及品牌生长趋势。正是这些一直顺应消耗需求的调解升级 ，使宜兴华地一连引领着时尚规范 ，从而对都会的中高端消耗者保有着一连的吸引力。
其中 ，首店效应的作用不可忽视。优越的地理位置和奇异的市园职位 ，让华地百货成为品牌首进宜兴时不可忽视的选项 ，为宜兴的商业市场增添了多样化活力。
品牌入驻后 ，宜兴华地使用其强盛的会员系统、深重的用户毗连和专业的运营能力 ，不负众望 ，将首店的价值实现超预期施展。
其中 ，斐乐FILA宜兴首店交出了年销售1200万的效果单 ，位列无锡效劳处区域销售前十。
韩国时尚运动品牌RAPIDO则在宜兴华地创下了年销售300万的纪录 ，位列苏锡常区域前三 ，品牌的高尔夫系列在宜兴更是由华地独家发售。
别的 ，尚有戮莹迪龙、朗姿、CHLOSIO克劳西等均是一年单产可以达万万级别的优质品牌 ，路卡迪龙更是曾一连两年获得江苏省排名第一的佳绩。
●精准营销 ，建设强效链接
深耕30年 ，宜兴华地深谙外地主顾的消耗需求和习惯 ，并通过牢靠的周期性运动与主顾建设精准的强力链接 ，如按期举行周年店庆、品牌日运动和员工及眷属感恩日运动等。
其中 ，员工及眷属感恩日为宜兴华地的“王牌运动”。感恩日当天 ，员工及眷属等受邀职员凭约请函入场 ，可以在宜兴华地享受整年最低折扣。
以价钱武器 ，刺激购置欲 ，实现高效转化 ，阛阓的单日营业额曾一连3年抵达两万万级别 ，客流最高增添117%。
别的 ，随着消耗需求的多样化生长 ，宜兴华地的营销能力也在与时俱进、一连迭代。近年来 ，阛阓在简朴的折扣促销中逐步增添情绪营销 ，与消耗者建设深度关联。
2011年至今已一连举行14届的品牌日 ，已经成为宜兴华地标记性的“营销运动”。
今年的品牌日 ，宜兴华地为其付与了更多意见意义和新意。阛阓通过「宜城街道首店生涯文化嘉年华」「5M热气球空降」「王婆说媒同城相亲」「冰雪女王演出秀」以及首届「“华地”杯王者荣耀娱乐赛」5场运动的打造 ，实现了多个年岁段和圈层的消耗者到店打卡和关注。
别的 ，历年举行的周年店庆运动也为阛阓孝顺了亮眼的业绩体现 ，最高曾创下5天营业额4232万的纪录。
●高瞻远瞩 ，拥抱数字化浪潮
线上线下联动 ，加速数字化结构早已成为零售业的时势。2020年 ，华地集团抓准时机 ，拥抱数字化浪潮 ，推出了自营平台——八佰伴智慧购小程序。
4年间 ，经由一直的打磨和升级 ，八佰伴智慧购已经成为一套较为完善的数字化运营系统 ，可以知足外地消耗者的多方面需求。除了在线购物外 ，主顾还可以享受停车缴费/运动报名/预约排队/售后处置惩罚/礼物购置转赠/评价等富厚效劳 ，今天 ，它已经成为华地与用户交流的平台与纽带之一。
阻止2024年6月 ，八佰伴智慧购小程序的在线商品抵达50W；有超1000W会员登录小程序商城 ，享受在线购物包邮抵家的线上购物体验。2023年 ，八佰伴智慧购的整年销售额靠近2亿。
03
老百货的「新战略」
即便云云 ，作为区域标杆性的百货项目 ，宜兴华地对行业的生长始终坚持高度的敏感性和小心性。
现阶段 ，正是古板百货转型升级的要害时期。据《联商网》统计 ，2024年上半年有17家百货、阛阓宣布休业闭店(包括确认将闭店) ，其中有10家彻底关闭退出 ，另外7家将升级刷新或彻底拆除改建 ，其中不乏伊势丹百货、远东百货等一经引领都会商业活力的项目。
虽然 ，这股自上而下的寒意还没有在区域性的百货企业中彻底弥漫。但「居安思危」的忧患意识仍是每一个零售企业需要具备的主要品质。
纵然没有举行大刀阔斧的刷新 ，宜兴华地也在实验一些「新战略」来更好顺应当下的变局。
●挣脱古板百货头脑
购物中心化是百货转型的主要偏向之一。宜兴华地正通过业态逐步增补和完善 ，举行调解升级。今年 ，项目已引进23个新品牌 ，镌汰28个原有品牌 ，有18个品牌举行了移位或重装 ，除了零售品牌 ，餐饮项目也有所增添。
上半年 ，宜兴华地引进了网红烘焙品牌鲍师傅糕点宜兴首店�？�23天 ，鲍师傅总销售额突破100万元 ，位列同时段江苏省所有门店销售额TOP3。
值得注重的是 ，第四序度的调改 ，阛阓将增添部分功效性业态。妄想引进母婴童类涵盖体验效劳的品牌。届时 ，项目将由纯粹的购物功效 ，迈出向多功效空间生长的第一步。
不过 ，从恒久生长妄想来看 ，阛阓依旧坚守百货阵地 ，整体仍以零售业态为主。
●触达更多年轻消耗者
除了业态结构的调解 ，老百货怎样变年轻也是行业生长的主要命题。
现在 ，宜兴华地的焦点客群仍以30-50岁的消耗者为主 ，不过阛阓也在举行更多年轻化实验。
以Z世代为代表的消耗主力军正为海内的二次元商业带来优异的生长契机。前瞻工业研究院的数据显示 ，自2016年至2023年 ，中国二次元用户规模从约2.5亿生长到突破5亿 ，市场规模从189亿元增添至2219亿元 ，预计到2029年将凌驾5900亿元。
宜兴华地顺势而为 ，捉住流量风口 ，推出泛二次元运动策划。8月尾 ，阛阓在开学季运动中举行了「次元彼方2.0动漫嘉年华」运动 ，包括舞台演出、COS走秀、二次元商摊等多项内容 ，为项目增添年轻活力。
别的 ，阛阓的万圣节营销中 ，也包括了「万圣占卜」以及「万圣奇喵鼠之夜」这类以热门IP“猫和老鼠”为主题的品牌快闪运动 ，一直拉近与年轻消耗者的距离。
值得注重的是 ，在调改升级和年轻化这两件事上 ，集团旗下“兄弟项目”宜兴和信广场已率先完成从「古板中低端百货」向「社区型购物中心」的转型 ，正逐步实现从中老客群转向年轻客群的目的 ，2024年预计利润增幅60%。其中Q1利润告竣119% ，Q1客流告竣182.33%。
可以信托 ，和信广场的乐成转型 ，将对华地百货的年轻化蹊径提供更多启发和支持。
写在最后
30年时间 ，宜兴华地充分展现了其强盛的内核、无邪的应变 ，以及对县域市场的深刻认知。
这些名贵的履历和能力 ，将在一直转变的市场名堂中 ，向导宜兴华地脱颖而出 ，越发从容地续写下一个三十年。
