当许多商家都在备战海内的大促时，一个新的大促战场，已经崛起 。
走在越南胡志明市商业陌头，时时会看到大屏上弹出的商品大促、商品打折信息 ；而在阛阓里，随处可见的广告牌上，也醒目地标着种种商品的促销、打折信息，一直刺激着消耗者的消耗热情 。
而在线上，电商大促更是成为拉动消耗者消耗的最主要节点 。以今年上半年越南电商大促为例，主播武红玲（V? Hà Linh）拥有超488万的TikTok粉丝，在越南直播带货领域恒久坚持领先，并在上半年的6.6电商大促中创下了单场直播带货销售额的纪录，跃升6.6当天东南亚直播间TOP1 。
在泰国，人们在线上购物已经成为一种习惯，甚至线上购物成交额正在凌驾线下的连锁便当店 。Statista数据显示，已往一年泰国人在线购物数目抵达历史新高，价值为7,000亿泰铢，相当于14,000多家连锁便当店的销售总额 。而在这其中，达人带货、线上促销则成为新的增添引擎 。
现实上，不但越南和泰国，包括马来西亚、菲律宾等在内的东南亚电商市场急速生长，且一直延伸出更多的促销玩法 。这里，不但有开斋节、泼水节等古板购物节，还形成了6.6、9.9、11.11、12.12等消耗者熟知的购物节 。
电商大促的效应，正在东南亚狂飙，并推动东南亚跨境电商进入品牌消耗时代 。
电商大促，东南亚越来越会玩
许多人不知道，东南亚消耗者的购物欲有多强烈 。
“东南亚消耗者，似乎对购物的欲望是天生的 。他们永远对新颖的商品坚持购物热情 。海内的消耗者买一件商品可能会使用许多年，但这里许多年轻人特殊喜欢替换新式商品 。”在东南亚生涯了多年的lisa称 。
以箱包为例，在越南，消耗者最青睐的箱包一样平常可分为两类：一类是大牌平替的产品 ；另一类是有奇异品牌设计的产品，年轻人尤其追捧这类商品，险些所有盛行爆款均出自这一类 。
尤其随着近年来跨境电商的崛起，电商大促节已经成为外地消耗者最期待的购物节点 。
“我很是期待11.11的大促 。线上购物的模式让我在事情之余也能定心购物，不必担心因没时间去阛阓，而错过折扣 。”马来西亚女孩Dizaye分享道 。
这是她加入的第二个11.11大促 。在她看来，线上可购置的产品种类逐渐富厚，尤其是性价比超高 。
Coveral Klors箱包品牌外洋主理人杨镇鑫，从2017年最先关注东南亚的电商市场，尤其越南、泰国和菲律宾等地 。这7年里，他发明东南亚电商市场正在爆发一些显着的转变：
好比，消耗者线上购物的可选项变多了，从古板货架电商演变到新的直播电商，从古板节沐日购物节到现在6.6、9.9、11.11、12.12等新兴购物节接连涌现 ；
从玩法上看，消耗者关于大促的认知有了很大提升，“两三年前大促的时间，许多玩法是得我们去教用户，优惠券怎么领、怎么用更自制，现在各人对大转盘、先预付这种都有一定认知了” ；
从消耗趋势上看，消耗者对降价已经最先分解，“已往是看谁自制买谁，但这两年我们看到，各人更看重商品的性价比——好比在某个价钱段里，会较量商品的品牌、设计感以及质量等，而不但是纯粹拼低价了 。”
其中，直播就是一种很是适合转达性价比的营销方法 。通过主播解说，不但能让消耗者直观相识商品价值，直播间内限时优惠、现场折扣的玩法，也会让消耗者对直播场形成性价比心智 。
一个最显着的例子是越南市场 。今年上半年，越南头部达人主播武红玲（V? Hà Linh）在TikTok Shop的直播带货中，创下东南亚单场直播间GMV（商品生意总额）的新纪录 。要知道，在整个东南亚国家，越南既不是经济最蓬勃、也不是生齿最多的国家，反而能坚持着单场达人直播销售纪录 。“它有点像海内的感受了，头部主播的能力在快速崛起 。”杨镇鑫说 。
头部达人之以是能取得这样的效果，一定水平上反应了这里达人直播正在走向成熟 。
“放在几年前，越南还没有几多达人 。厥后达人数目逐步多起来，但一最先各人的配合很粗糙、很简朴 � ；揪褪谴锶私餐炅�，然后把链接挂上去就没了，甚至有的连‘三二一上链接’这种都没有 。”杨镇鑫视察到 。这意味着，达人基础没有掘客出带货产品的真正价值，也不会让消耗者有很是强烈的欲望去购置商品 。
然而，从去年以来，转变越来越显着 。尤其今年7月，杨镇鑫在越南推出Coveral Klors箱包品牌，并上线直播带货后，他亲自履历了这种重大转变 。“我发明团队里相助较量深的达人，她们不但流程配合已经很是熟练，解说内容也越来越专业了 。”好比，提供特殊价值、制造优惠气氛、形成价钱比照等等 。
Coveral Klors箱包在进入越南市场后不久，其潮流的产品设计和高端的质感，便获得拥有超138万TikTok粉丝的越南达人——zhuzhu的喜欢 。作为一名越南头部达人，zhuzhu对带货的产品质量向来有着严苛的要求，跟Coveral Klors相助的初心，是她想将这一品质优异的包包带给更多越南买家 。未来，她更希望能通过内容电商的方法，让越南消耗者相识并享受更多来自跨境电商的优质商品 。
越南头部达人zhuzhu在展示Coveral Klors包包（受访者供图）
有了专业的达人销售，取得的效果也让他有点惊讶——商品上线第一天，就卖出800多单 。要知道，Coveral Klors箱包在越南的客单价是150-200元的中高价位，但其第一个月销售额就凌驾30万元 。“这照旧在冷启动的情形下实现的 。”杨镇鑫增补道 。
事后，杨镇鑫复盘，以为“东南亚电商对达人种草、直播的依赖水平越来越高” 。这意味着，关于大促这种购物节点来说，若是品牌能在前期做好一系列的准备，就会取得很好的效果 。
品牌商品，在内容电商发力
让杨镇鑫怨恨的是，他在今年10月的一场促销中，准备不敷充分 。
Coveral Klors自今年7月在越南上线，第一个月销售额30多万元 ；第二个月销售额攀升到50万元 ；到了第三个月，销售额就突破了100万元，基本凭证每月翻一番的趋势增添 。因此，杨镇鑫也凭证这样的增速，准备10月越南母亲节的大促备货 。
然而，大促运动开启后，Coveral Klors箱包的订单量猛增，一度爆单，杨镇鑫最先苦于备货量缺乏导致无法知足所有消耗者的需求 。事后他反思，“若是备货富足，销售额可以再翻一番 。”
Coveral Klors的爆单，着实并不料外 。一方面，只管东南亚消耗者对潮流立异的消耗品需求量大，可是外地供应却难以支持需求 。杨镇鑫此前曾跟许多越南外地的司理交流，他发明，越南外地很少有外地生产的箱包，纵然有个体箱包生产企业，也无法知足外地消耗者的需求，因此这类商品主要照旧依赖跨境商业 。另一方面，跨境电商尤其是内容电商的崛起，让外地消耗者更利便地相识和购置到这些商品 。
Coveral Klors为接下来的大促做好富足准备
因此，在接下来的11.11、12.12大促，杨镇鑫展望Coveral Klors会实现200万元的月销售额 。关于一个降生不到5个月的新品牌来说，这样的效果是足够有代表性的 。
现实上不但是Coveral Klors，越来越多的商家都发明，在东南亚做品牌销售的潜力正在快速释放 。
东南亚的消耗者更愿意听从外地圈层的建议，怎样通过圈层去引爆潮流，就成为商家开展新品营销的要害 。尤其近两年，东南亚的头部达人走向爆发，指导了东南亚消耗者对品牌认知的增强 。
“我们之以是跑得较量快，焦点缘故原由是捉住了内容电商里头部达人的爆发 。在一些头部达人帮我们带货的时间，她们对我们整体的决议是有很大资助的” 。杨镇鑫称 。
因此，直播带货的崛起，给品牌商家难堪的机缘 。一些已往做铺货生意的商家，也越来越意识到品牌化带来的盈利 。
一方面，东南亚消耗者关于新鲜潮流的接受水平更高，在消耗时，他们会起劲追逐“新鲜感”实验新品牌和产品，这为商家在新品上市、新市场进入及旧品新包等新品营销场景带来较大时机 。
另一方面，心智植入很深的品类，也即品牌商品，会更依赖达人种草和推荐，通过这种方法也更容易形成高溢价 。
杨镇鑫运营的Coveral Klors箱包品牌是一个很显着的例子 。“做品牌这几年，我们感受最深的是，加入TikTok Shop 之后，商品的品牌化速率会加速，品牌化的焦点抓手也会更明确 。”
早先，他在东南亚做品牌的0-1推广，需要借助种种外洋的媒体平台，但一段时间后他发明“整体下来感受很散，我们很难集中实力去做这件事情” 。甚至有的平台达人纷歧定能履约，由于他们对电商的玩法不熟悉 。“那段时间，我们做外洋品牌很慢，可能需要一年时间才完成一个品牌的0-1阶段 。”杨镇鑫说 。
但Coveral Klors在越南，不但只用了3个月的时间就实现了100多万元的月销售额，还打出了一定的市场着名度 。
除了越南，在泰国同样云云 。凭证泰国媒体澜象网的报道，2023年TikTok Shop商城通过11.11购物节创立了新征象，平台品牌和商家销售额增添凌驾300% 。而这距离TikTok Shop进入泰国市场不到两年 。
泰国人有一个较量特殊的习惯，喜欢通过寓目视频而非阅读来获取新闻资讯 。因此，TikTok已成为泰国最受接待的平台 。这使得TikTok Shop从一最先就被消耗者认可 。泰国电子商务和数字营销资深人士Chawaphon Fah-Amnuayphon体现，无论企业品牌或在线商家，都应学会剖析客户行为，相识目今动态并熟练使用种种销售，这样才有时机爆发巨额收入 。
关于商家而言，只管东南亚各家电商现在都最先注重到内容电商的崛起，然而能够借助这种方法真正实现生意加速的选择并不太多 。
杨镇鑫视察到，“你既要优质的内容，又要自制的流量，又需要有流量的转化，TikTok Shop是最好的选择 。”
虽然，达人战略会随着品牌的生长在响应地调解 。在品牌生长之初，可以更着重于头部达人的直播带货，但当品牌有了一定销量和着名度后，需要思量中腰部达人的配比，以及短视频带来的种草等 。
这些很难靠品牌自身来完成，还需要平台给予一些资助 。
平台加码，海内商家出海新机缘
东南亚内容电商的爆发，正在为跨境商家带来新增添机缘 。
不过，从货架电商转向内容电商，杨镇鑫发明其中有许多差别 。好比达人的建联、主要节点的把控 。关于缺少履历的新手商家而言，这确实是门槛 。
但他有一个感受，自己在TikTok Shop仍相当顺遂 。“平台给蓝狮平台资助和支持力度照旧很大的 。包括最最先的达人建联，我们刚到越南第一个月，平台就资助我们建联了许多头部主播，这也是我们很快起量的缘故原由之一 ；另外尚有TikTok Shop跨境行业司理团队会在各个阶段，给到我们一些偏向和落地建议，好比主要时间节点的把控等 ；别的，他们还会给到我们一些外地化产品设计、外地化内容推广的建议 。”
这种“保姆式”的帮助，为商家铺平了做内容电商的蹊径，也带来了平台的凶猛增添 。自2021年进入东南亚市场，TikTok Shop坚持高速增添 。墨腾创投宣布的《2024年东南亚电商报告》显示，2023年，TikTok Shop在东南亚的GMV险些翻了四倍，抵达163亿美元 。
今年，针对接下来的大促节点，TikTok Shop东南亚跨境电商将11.11购物狂欢节定于11月2日至11月12日时代 。其中，新加坡站在11月2日-11月11日举行，为期10天 ；菲律宾站在11月5日-11月11日举行，为期7天 ；马来西亚站在11月7日-11月11日举行，为期5天 ；泰国站在11月7日-11月11日举行，为期5天 ；越南站在11月8日-11月12日举行，为期5天 。
备战战略上，TikTok Shop官方在库存治理、加入线上直播、大促爆品攻略三方面给出三个“招式” 。
库存方面，TikTok Shop建议，商家要做好高效的库存治理以包管货物富足，能够为大促曝光长效续航，并冲上销量岑岭 。为此，平台也推出了响应的优惠政策，如TikTok Shop针对东南亚11.11大促设置了视频排名竞赛和新星大赛，以现金、代金券、曝光量帮助等方法激励商家宣布带购置链接的短视频内容 ；并针对秒杀运动为商家提供津贴、特殊津贴等帮助 。
直播方面，TikTok Shop推出了直播竞赛、直播秒杀运动、新星大赛、Syok代金券等运动，用奖金、代金券、曝光激励等方法指导商家通过直播锁定11.11大促爆发 。
选品方面，从TikTok Shop 10.10大促的热销品类趋势来看，美妆个护大快消类的美甲用品、眼唇照顾护士，家居日用类的户外用品、家居清洁用品，衣饰鞋包配饰手镯手串、女士亵服，3C数码家电类的影音装备、空气加湿器等都是低渗透、高潜力的选品 。
多重激励下，越来越多跨境商家，正踏上东南亚这条淘金路 。
