回归消耗实质的双11 ，再度让电商平台和商家们获得了增添。然而 ，前几年身处其中的电商代运营公司们 ，彻底悄然了下来。
品牌们强化电商运营能力 ，平台也有深化营业的需求 ，作为电商市场的中心环节 ，“卖水人们”只有被边沿化的运气。
这是电子商务向成熟生长的一定趋势。事实 ，从一最先 ，电商解决的痛点就是干掉中心商。现在 ，只是继续将这个趋势推向深处罢了。
01
电商冰与火
电商市场 ，一连火热中。
最新数据显示 ，今年前三季度 ，天下网上零售额10.9万亿元 ，增添8.6%；其中实物商品网上零售额9.1万亿元 ，增添7.9%。
酣战正酣的2024年“双11” ，由于电商平台们的价值回归 ，优惠更多、套路变少 ，终于再度获得了大大都消耗者的认可 ，战报一直。
不过 ，与存量时代中绝大大都行业面临的“挤压式增添”与“结构性昌盛”类似 ，在电商市场 ，平台与头部商家们一连向上；而原本起到毗连作用的中心商们 ，遭受的挤压正在一连加剧——热闹是它们的 ，而我 ，什么也没有。
往年 ，以电商代运营为首的电商效劳商们 ，也会宣布相关战报。今年 ，它们中的绝大大都 ，坚持了相对的默然。
现实上 ，现在的板块悄然 ，只是一个缩影。电商效劳商们的诺基亚时刻 ，着实早已到来。
20多年前 ，电子商务最先兴起 ，淘宝、天猫、京东等电商平台的渗透率逐步提高。越来越多的品牌们 ，最先深入到电商渠道。商家们缺乏专业的电商运营能力 ，于是 ，催生出电商代运营这个行业 ，从最初期的“帮品牌开网店” ，逐渐在电商效劳市场深化营业。
同时 ，电商平台对精准流量的渴求 ，也让种草、导购等以内容和优惠为焦点的平台们 ，通过倒流跑通了自己的商业模式。什么值得买、返利网等乐成杀出重围。
它们 ，可以统称为电商市场的“卖水人”。这是一个因电商渠道崛起而作育的险些全新的行业 ，首创人以80后为主。
随着电子商务市场的迅速生长 ，电商代运营和电商倒流平台们获得高速增添 ，并于2019-2021年前后爆发上市潮。电商代运营起身的宝尊电商、丽人丽妆、若羽臣、壹网壹创、凯淳股份（301001.SZ）、青木科技（301110.SZ） ，电商倒流平台值得买、返利科技 ，先后上岸A股市场。
最绚烂的烟火 ，总是先坠落。谁也没想到 ，仅仅一两年时间 ，电商卖水人们便从巅峰跌落谷底。
电商代运营公司们 ，齐齐陷入营业�；� ，业绩下滑甚至亏损成为常态。当下 ，险些只有若羽臣（003010.SZ）坚持了增添趋势。
2024年前三季度 ，什么值得买（300785.SZ）营业收入10.12亿元 ，同比增添5.54% ，归母净利润380.46万元 ，同比下降72.94%。
返利科技（600228.SH）更是已经陷入内忧外祸之中。2021年借壳昌九生化上市后 ，公司2021年-2023年业绩允许完成率仅为40.57%；同时 ，旗下焦点子公司因配合P2P案件视察 ，基本户被冻结 ，也会在一定水平上影响营业稳固性。
2023年 ，该公司营业收入3.02亿元 ，同比下降40.77% ，归母净利润2543.52万元 ，同比下降62.61%。今年前三季度 ，营业收入、归母净利润划分为1.93亿元、-328.36万元。
02
一直干掉中心商
2003年 ，中国第一个真正意义上的电商平台淘宝网建设 ，随后 ，京东入局 ，阿里巴巴又推出天猫 ，中国零售市场逐步进入电商时代。
电子商务之以是能在最近的20多年里大行其道 ，一个根天性的缘故原由在于 ，干掉了许多中心环节。
古板商贸时代 ，产品出厂 ，经由总经销-多层分销商-线下门店 ，泛起到消耗者眼前。
电商时代 ，相当于淘宝天猫或京东开了一个超大的虚拟阛阓 ，所有商家都可以到这里卖货。其中的电商自营营业 ，就相当于开了一个超市 ，平台进货后统一卖给消耗者。
早期 ，电商市场运作的主要驱动力是消耗习惯。平台吸引商家入驻 ，通过商品供应和用户津贴 ，一连吸引消耗者 ，让近十亿消耗者形成电商消耗习惯 ，用以吸引更多商家入驻 ，最终形成正向循环。
厥后 ，短视频等新型互联网平台崛起 ，流量变现头脑下 ，催生了直播带货这一社交电商新模式。
中心有那么几年 ，电商市场的主要驱动力 ，从消耗习惯切换至流量。无论是抖音快手的直播带货 ，照旧拼多多的砍一刀 ，都是基于社交信托关系的流量变现。
相比于古板电商 ，社交电商实质上也响应地压缩了电商生意链的中心环节。拼多多着重于前半段 ，把通俗人酿成用户；抖音快手更着重于后半部分 ，将流量转化至消耗。
在流量的加持下 ，电商生意的决议周期变短 ，古板电商原先较为庞杂的中心环节 ，获得了优化。
当下 ，随着电商市场的一连迭代升级 ，行业的主要驱动力 ，也在悄然过渡至以手艺为基础的效劳升级。
更精准的匹配、更精练的链接、更高效的效劳背后 ，是AI、供应链、数字化电商物流等系统 ，爆发着越来越要害的作用。
近年电商市场兴起的M2C模式 ，正在将“干掉中心商”这一宗旨 ，贯彻到极致。
哪怕是已经进入电商时代之后 ，厂商、品牌们若是想要实现销售 ，仍然需要电商经销商、电商代运营、倒流平台等中心效劳商；自营电商看起来高效 ，可从进货到销售 ，同样相对冗杂 ，甚至可以看作是古板经销渠道的集中互联网化。
可是 ，像淘宝的淘工厂 ，拼多多Temu的半托管营业 ，则是通过嵌入式的优势互补 ，实现了比古板B2C、自营等模式更简朴和高效的电商结构。
这直接给了电商卖水人们致命一击。事实 ，关于商家们来说 ，不再需要你具备很高的电商运营能力 ，流量、运营、仓储物流等 ，平台可以帮你解决大部分问题。
关于平台们而言 ，过多的流量投入和用户津贴 ，解决不了基础问题。消耗者想要的 ，无非就是更好的商品、更优惠的价钱；商家的目的也很明确 ，卖货、盈利、实现久远生长。要想维持平衡 ，恒久来看 ，险些没有更好的步伐 ，去掉赚差价的中心商 ，才是最直接的解决之道。
03
出路
2019年前后 ，电商市场正处于上一个黄金时代的尾声 ，电商代运营公司们也都如日中天 ，整体排队期待IPO。
�；诒耸本鸵丫月冻隼戳� ，并清晰地展现在它们的财报中——对电商平台和大品牌们的依赖。好比 ，宝尊电商（09991.HK）和丽人丽妆对电商平台的依赖 ，壹网壹创（300792.SZ）对大客户百雀羚的依赖 ，等等。
然而 ，昔时的盛世危言 ，并不为行业所重视�；蛘咚� ，一连增添与期待上市的兴奋 ，掩饰了这些潜藏的�；�。
厥后 ，一语成谶 ，事情的生长果真如昔时预料的那样。
早先 ，是商家们增强了运营电商渠道的能力。短短几年之后 ，电商渠道已经成为许多行业的标配。电商代运营公司们的好日子到头了。
厥后 ，电商平台们强化了自己的效劳能力 ，最先向导品牌 ，直接面向消耗者。这进一步挤压了电商中心环节的生涯空间。
比及�；嬲盗俚氖奔� ，往往 ，已经由了最佳的转型时机。以是 ，电商代运营和倒流平台中 ，昔时活得越滋润的那些 ，转型越滞后、现在取得的效果越差。
目今 ，电商代运营公司们 ，主流的转型偏向险些只有一个 ，成为品牌商——既然打不过 ，那就加入 ，成不了平台 ，便自己做品牌。
丽人丽妆（605136.SH）推出食物品牌寻味档案、茶饮品牌续欢以及护肤品牌玉容初、美壹堂等 ，若羽臣旗下有家庭清洁与小我私家照顾护士品牌绽家。一经的行业老大宝尊电商越发直接 ，收购GAP大中华区营业 ，在电商营业之外新增品牌治理营业。
不过 ，仍然无法盈利的GAP ，关于已经一连多年亏损的宝尊电商而言 ，无异于雪上加霜。
电商代运营的行业性转型 ，能够说得上基本取得了乐成的 ，险些只有若羽臣旗下的绽家。现在 ，行业中唯一处于增添趋势的 ，也只有若羽臣。
至于那些还没有转身的电商效劳公司 ，期待它们的 ，很难有意外之喜。
内忧外祸之中的返利网 ，险些没有太多营业优化的行动。现在主要通过2亿多的存量用户 ，借助既有营业模式来实现微弱的盈利。
较量“周全”的是什么值得买。一边通过内容AI化 ，逐步取代PGC、GUC等 ，降低本钱。2024年上半年 ，什么值得买平台上 ，AI天生的内容占比已经靠近四成。
同时 ，营业深化。之前 ，什么值得买的主要营业模式 ，就是将自身内容爆发的电商流量导给电商平台 ，通过佣金来实现收入和盈利；现在 ，不止有内容 ，尚有品牌营销营业 ，甚至自己组建MCN培育主播去做直播带货。
只是 ，从现在来看 ，周全战争的效果并不明确。关于张大妈（ZDM）来说 ，前进照旧退却 ，似乎也没有更好的选择。
